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回款不及時(shí)甚至總想著賒銷(我認(rèn)為這是根本或者叫作廠家的紅線，猶如中國的臺(tái)灣問題。關(guān)于這個(gè)問題，我這樣認(rèn)識(shí)——如果你覺得廠家不好可以不合作，但一旦合作了就不該在貨款上做文章，你不能既不離婚又天天抱怨對(duì)方刁難對(duì)方。如果不在這方面做文章其他像返還、技術(shù)服務(wù)、促銷等支持都好談)、對(duì)付款方式有異議退換貨問題嚴(yán)重(其實(shí)合作是雙方的，既然承諾了25號(hào)回款那到時(shí)一定不要找理由比如行情不好緩兩天吧、家里親戚有人結(jié)婚或其他理由而不按時(shí)付款，這樣非常難以取得廠家以后政策的支持，建議進(jìn)貨時(shí)量力而行一次不要進(jìn)的太多來確�；乜畛兄Z的執(zhí)行)、配合廠家程度不夠(廠家要真正發(fā)揮其技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢一定要有經(jīng)銷商的配合，畢竟一個(gè)廠家的技術(shù)員對(duì)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖情況的熟悉和把握需要幾個(gè)月的時(shí)間，但如果有經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厝嗣}資源的支持效率和效果會(huì)大大提高)、地方協(xié)調(diào)關(guān)系差(總是要求和依賴廠家出面解決問題)、不主動(dòng)開發(fā)和擴(kuò)大下一級(jí)市場，許多經(jīng)銷商變成了廠家的庫存轉(zhuǎn)移地，基本上依賴于廠家的技術(shù)服務(wù)。

　　經(jīng)銷商對(duì)廠家的抱怨 供貨不及時(shí)要的貨不能及時(shí)到達(dá)(廠家要的錢緊了，好多經(jīng)銷商都不壓貨，一般要貨第二天就要求到，這是矛盾所在)、產(chǎn)品有質(zhì)量問題和缺陷包括服務(wù)(有些產(chǎn)品因?yàn)槠渥陨碓�因�?huì)有結(jié)塊問題，而經(jīng)銷商也會(huì)產(chǎn)生抱怨)、新產(chǎn)品上市太慢(因?yàn)楝F(xiàn)在新國標(biāo)產(chǎn)品批號(hào)下來太慢，一般要兩個(gè)月，大部分廠家都沒有批號(hào)儲(chǔ)備，在此提醒大家，如果有你要什么廠家就有什么，有很大程度上是做假，大家一定要小心)、技術(shù)人員水平太低溝通力不強(qiáng)或不勤快(現(xiàn)在好多廠家的技術(shù)員都是1980 年以后出生的年輕人，從小沒有受過多少苦和磨練，又大多是獨(dú)生子女受慣了父母家人的溺愛，再加上趕上了大學(xué)擴(kuò)招的洪流，要求他們做的太好也真難，我也很無奈盡管我本人也常說如果技術(shù)不行還可以原諒畢竟技術(shù)可以通過時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)獲得，但如果早晨不起床一輩子也不原諒)，另外還有產(chǎn)品價(jià)格偏高折扣太少、對(duì)付款方式不理解不滿意等抱怨。

　　養(yǎng)殖戶的抱怨 產(chǎn)品療效不確切(有些養(yǎng)殖戶總是要求產(chǎn)品能治百病)、產(chǎn)品價(jià)格太高(他們往往不太從性價(jià)比上綜合考慮)、服務(wù)不及時(shí)、認(rèn)為經(jīng)銷商“太黑”、對(duì)付款方式的不理解、不能享受“超值”服務(wù)等等。

　　我認(rèn)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅是技術(shù)好、產(chǎn)品好、服務(wù)好，更要是經(jīng)營思路好。越是現(xiàn)在靠技術(shù)做的好的以后越有問題，真正經(jīng)營好的應(yīng)該是有思路的，思路第一技術(shù)第二�？梢哉f5年之內(nèi)經(jīng)營好的是技術(shù)好的，5年以后經(jīng)營