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誠度也會在不斷的溝通交流中培養(yǎng)起來，廣泛和長期的服務(wù)體系且能提高企業(yè)美譽(yù)度和品牌影響力，產(chǎn)品附加值也因更系統(tǒng)、更完善、更有效的服務(wù)而規(guī)避價格促銷大戰(zhàn)。此外，由于我國養(yǎng)殖環(huán)境及條件千差萬別，養(yǎng)殖戶素質(zhì)參差不齊，養(yǎng)殖品種多種多樣，所以企業(yè)產(chǎn)品在不同地域、不同養(yǎng)殖條件下的效果也會存在較大差異，如果沒有正確的產(chǎn)品使用和現(xiàn)場養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)，會因客戶具體養(yǎng)殖條件或產(chǎn)品使用原因?qū)е率褂眯Ч�不佳，�?dǎo)致客戶抱怨增加，進(jìn)而消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，降低采購和使用信心;擁有全面的市場與畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，能夠全面總結(jié)并甄選消費(fèi)者需求，對照企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品不足，向研發(fā)部門提出科學(xué)建議，從而改良老產(chǎn)品或開發(fā)優(yōu)秀新產(chǎn)品。

　　2.4技術(shù)營銷能力培養(yǎng)

　　打造一只具有技術(shù)營銷能力的團(tuán)體，需要系統(tǒng)培訓(xùn)。只有將技術(shù)營銷能力培養(yǎng)放在企業(yè)戰(zhàn)略高度，才能在經(jīng)營過程中將技術(shù)營銷團(tuán)隊的建設(shè)落到實(shí)處。培訓(xùn)可采取導(dǎo)師制、短訓(xùn)制、研討制、例會制、項目制、區(qū)域制等多種形式，形成多角度、多體系培訓(xùn)，內(nèi)容應(yīng)該是全面掌握企業(yè)產(chǎn)品的能力，一個營銷人員可以不懂養(yǎng)殖技術(shù)，但必需對企業(yè)產(chǎn)品有全面深刻的掌握;較高水平技術(shù)營銷必需從獸醫(yī)知識、解剖診療、動物營養(yǎng)、養(yǎng)殖技術(shù)、藥學(xué)知識、飼料配制技術(shù)、養(yǎng)殖場環(huán)境控制、養(yǎng)殖疾病與管理、獸藥飼料發(fā)展趨勢、畜產(chǎn)品營銷等方面綜合培養(yǎng)，且理論與實(shí)踐融會貫通。挑選并培訓(xùn)優(yōu)秀的員工，形成對銷售的大力支持，忠誠、勤奮的營銷人員的技術(shù)營銷，促進(jìn)效率更高的顧客價值創(chuàng)造和服務(wù)提供，保證促成滿意的顧客，保持客戶的忠誠購買，并介紹其他顧客購買，最終促進(jìn)企業(yè)卓越銷售和服務(wù)利潤，促進(jìn)企業(yè)的跳躍式發(fā)展。

　　3 獸藥飼料的體驗營銷

　　3.1什么是體驗營銷

　　《體驗經(jīng)濟(jì)時代》的作者約瑟夫?派思曾經(jīng)這樣描述體驗經(jīng)濟(jì)的理想特征：“在這里，消費(fèi)是一個過程，消費(fèi)者是這一過程的‘產(chǎn)品’，因為當(dāng)過程結(jié)束的時候，記憶將長久保存對過程的‘體驗’。消費(fèi)者愿意為這類體驗付費(fèi)，因為它美好、難得、非我莫屬、不可復(fù)制、不可轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)瞬即逝，它的每一瞬間都是‘唯一’”。伯德?施密特博士在《體驗營銷》一書中對體驗營銷的解釋是：“從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)五個方面重新定義，設(shè)計營銷的思考方式�！斌w驗會涉及到顧客的情緒等感性因素，也會涉及包括知識、思考等理性因素。獸藥、飼料體驗營銷定義為：“讓目標(biāo)客戶提前進(jìn)入消費(fèi)狀態(tài)，獲得雙贏體驗的營銷方式